大学生微信创业的发展研究
作者:顾晓禹时间:2016-01-19 14:48:36 来源:www.ksfbw.com 阅读次数:1016次 ]
【内容摘要】：2011 年初，微信以迅雷不及掩耳之势进入人们的生活，随着互联网营销时代的到来，微信以其信息传递低成本、高效率、多功能的产品优势受到广大商家的关注，逐渐成为网络营销平台。不少高校大学生审时度势，利用微信平台，开展微信营销，利用微信进行创业，取得一系统的成效。未来，大学生创业将化被动为主动，充分利用微信平台，根据时代发展趋势，深入开展微信营销。大学生微信创业将向品牌化、信息高效化、服务化方面发展。
【关键词】: 微信功能 移动互联网营销时代 大学生微信创业 原因 发展趋势
1 微信应时代的软件功能为大学生微信创业提供基础
1.1 丰富的软件功能
微信作为一款手机软件，人们已养成随手携带手机的习惯， 微信也就与人们如影随行。强大的文字、图片、音频、视频的传输功能以及摇一摇、二维码、朋友圈等功能，使人们能够随时随地地传送信息，并浏览到来自外界的信息，实现大信息的接收。这种强大的信息功能，使得产品推广信息能够以文字、图片、音频等多种方式进行多元化的宣传，创造出独具特色的广告宣传，并能够将这些信息及时传到消费者的手中。大学生作为微信用户群体，同时也是消费群体，了解微信功能，能够有效利用其功能进行微信创业。
1.2 免费的信息功能，100% 的接收率
微信的强大功能之一是能够使传播接收率达到100%。无论是APP，微博还是QQ 都不能够达到如此的效果。这为微信营销创造了良好的平台，能够使宣传的效果达到范围的最大化，降低宣传成本，提高宣传效率。同时，微信信息功能本身就是免费的， 这为还未踏入社会的、不具有资金的大学生来说，大大降低了创业的成本，开拓市场较为方便，为创业成功提供较大的可能性。
1.3 广泛的用户维度，涉及海外市场
微信以迅雷不及掩耳之势迅速占据了以智能手机为主的智能移动终端屏幕，其客户群体都是使用手机智能移动终端的手机用户，手机移动互联网的广泛应用，使得几乎每个手机用户都拥有微信，庞大的客户群体，能够有效地将信息渗透到各类人群之中。目前，微信在海外市场亦发展得如火如荼，广泛的用户维度，无形中增加了微信营销的广度和深度，无限扩大微信营销的客户主体。大学生社会资历尚浅，社交网范围较小，能够有效利用微信广泛的用户维度，快速发展大量的客户群体。
2 微信移动互联网营销模式的到来为微信创业创造条件
2.1 移动互联网营销的时代
如今，手机已经不再是简单的通讯工具，功能丰富的智能手机渐渐成为了人们生活的依赖。手机移动互联网逐渐成为人们生活必不可少的内容。截至2012 年9 月，全球移动互联网用户达到15 亿。不少企业开始探索移动互联网营销，大规模采用移动互联网营销模式，如APP，企图快速抢占移动互联的消费市场，从而，开启了移动互联网营销的时代……
2.2 微信走进商业移动互联网
微信上线两年多的时间就拥有庞大的用户群。在2013 年11 月18 日，在微信合作伙伴沟通会上，微信产品部副总经理张颖透露，微信公众号至今已经发展到200 多万个，每天新增8000 个， 用户每天在公众号上进行过亿条信息的交互。这个用户群可以不受时间、空间的限制，低成本发送和分享文字、图片、音频、视频等多媒体信息，实现信息的交流，拉近了人际关系网。使得微信成为一个高速传播信息的媒介。信息的高速传播渠道、大量的收视率、与客户良好的沟通环境正是市场营销所追求的效果。随后，微信营销便被广泛应用，微信在移动互联网营销中逐渐站稳脚跟。大学生通过微信营销的案例获取微信营销经验，避免了微信创业的盲目性。
3 微信营销走进大学生创业
近年来，大学生创业走进人们的视野。不少创业者冷静判断时势，借着移动互联网高速发展之势，充分利用微信营销渠道， 拥有不少微信营销的校园创业成功案例。微信是一个良好的沟通平台，大学生创业充分利用了你优势和特殊性，走在时代前沿。但是，尽管漂流瓶、陌生人打招呼、朋友圈等都被用于营销， 微信真正可以作为大学生创业提供营销价值的只有微信公众平台，所以微信营销都是基于微信公众平台。基于目前成功的大学生微信营销的案例，都是对微信公众平台资源的优化整合，从而利用这些资源创造商业价值。
大学生微信创业能否成功，不能仅仅依赖于微信公众平台， 要化被动为主动，充分利用微信平台，创新发展，才能使创业规模继续扩大，提高成功率。
4 大学生微信创业的发展趋势
4.1 充分利用名人效应，进行品牌推广
大学生微信创业只有真正树立自己的品牌，才能在市场上占有一席之地。但是大学生微信创业初，其微信公众号很难快速获得大量的粉丝，品牌推广也就遇到了障碍。想要较快树立品牌形象，还要借助名人效应。微信公众号创立初，会渐渐开始借助具有正面形象，且转发与其品牌相关的名人的信息来开拓粉丝市场。同时，还需要有一个具有品牌效应的微信公众号来吸引公众的眼球。通过品牌公众号，对客户进行“一对一”的沟通，推广品牌文化，快速赢取顾客的信任。两者之间相互配合，快速在微信用户群建立自己的粉丝群，从而更快建立品牌形象。
4.2 输送有效数据，进行有效沟通
经济社会飞速发展，人们的生活节奏也越来越快。人们越来越重视时间的高效性。大学生广泛社交的客观条件不足，只能取微信之长，补其短处。大学生微信营销的内容必须跟上社会生活的节奏。微信运营会逐渐个性化。针对不同的客户群体需要制定不同的产品信息。使客户能够在短时间内从运营商发送的有限的信息中找到具有最大价值的信息，满足客户的核心需求。同时，运营商经常发表一些能够引起顾客共鸣的高质量信息，能够有效引起顾客对此公众号的兴趣，从而留住客户群体。
4.3 用微信做服务，提信誉（需求）
现代消费群体已经不仅仅追求商品的物美价廉，商品的售后服务逐渐被重视。随着物质生活水平的提高，消费者往往愿意选择服务较好的商家进行消费。大学生微信创业要赢在起跑线上，不能靠传递华丽的商品宣传广告，更要给予消费者足够的服务。大学生微信创业会逐渐向服务化方面发展。微信服务号，强调的是服务属性。未来会有越来越多的营销方式从客户的角度出发，按照客户的需求配以相对应的体验性服务的营销模式。微信服务号、CRM 系统、AIEAS 模式等都将为服务型的营销方式提供便利。微信平台的沟通和服务让创业者充分了解客户需求， 做针对性的高质量服务，能够为企业带来良好的信誉，推动其业务的发展。
【参考文献】：
[1] 方建华，《微信营销与运营解密：利用微信创造商业价值的奥秘》，－北京：机械工业出版社 2013.12.01.
[2] 吴江，微信营销的操作运营以及未来发展趋势 2012-9-4.
[3] 林大亮、程小永、陈俊，《微信营销与运营攻略》－北京： 机械工业出版社2014-1-1 .
【关键词】: 微信功能 移动互联网营销时代 大学生微信创业 原因 发展趋势
1 微信应时代的软件功能为大学生微信创业提供基础
1.1 丰富的软件功能
微信作为一款手机软件，人们已养成随手携带手机的习惯， 微信也就与人们如影随行。强大的文字、图片、音频、视频的传输功能以及摇一摇、二维码、朋友圈等功能，使人们能够随时随地地传送信息，并浏览到来自外界的信息，实现大信息的接收。这种强大的信息功能，使得产品推广信息能够以文字、图片、音频等多种方式进行多元化的宣传，创造出独具特色的广告宣传，并能够将这些信息及时传到消费者的手中。大学生作为微信用户群体，同时也是消费群体，了解微信功能，能够有效利用其功能进行微信创业。
1.2 免费的信息功能，100% 的接收率
微信的强大功能之一是能够使传播接收率达到100%。无论是APP，微博还是QQ 都不能够达到如此的效果。这为微信营销创造了良好的平台，能够使宣传的效果达到范围的最大化，降低宣传成本，提高宣传效率。同时，微信信息功能本身就是免费的， 这为还未踏入社会的、不具有资金的大学生来说，大大降低了创业的成本，开拓市场较为方便，为创业成功提供较大的可能性。
1.3 广泛的用户维度，涉及海外市场
微信以迅雷不及掩耳之势迅速占据了以智能手机为主的智能移动终端屏幕，其客户群体都是使用手机智能移动终端的手机用户，手机移动互联网的广泛应用，使得几乎每个手机用户都拥有微信，庞大的客户群体，能够有效地将信息渗透到各类人群之中。目前，微信在海外市场亦发展得如火如荼，广泛的用户维度，无形中增加了微信营销的广度和深度，无限扩大微信营销的客户主体。大学生社会资历尚浅，社交网范围较小，能够有效利用微信广泛的用户维度，快速发展大量的客户群体。
2 微信移动互联网营销模式的到来为微信创业创造条件
2.1 移动互联网营销的时代
如今，手机已经不再是简单的通讯工具，功能丰富的智能手机渐渐成为了人们生活的依赖。手机移动互联网逐渐成为人们生活必不可少的内容。截至2012 年9 月，全球移动互联网用户达到15 亿。不少企业开始探索移动互联网营销，大规模采用移动互联网营销模式，如APP，企图快速抢占移动互联的消费市场，从而，开启了移动互联网营销的时代……
2.2 微信走进商业移动互联网
微信上线两年多的时间就拥有庞大的用户群。在2013 年11 月18 日，在微信合作伙伴沟通会上，微信产品部副总经理张颖透露，微信公众号至今已经发展到200 多万个，每天新增8000 个， 用户每天在公众号上进行过亿条信息的交互。这个用户群可以不受时间、空间的限制，低成本发送和分享文字、图片、音频、视频等多媒体信息，实现信息的交流，拉近了人际关系网。使得微信成为一个高速传播信息的媒介。信息的高速传播渠道、大量的收视率、与客户良好的沟通环境正是市场营销所追求的效果。随后，微信营销便被广泛应用，微信在移动互联网营销中逐渐站稳脚跟。大学生通过微信营销的案例获取微信营销经验，避免了微信创业的盲目性。
3 微信营销走进大学生创业
近年来，大学生创业走进人们的视野。不少创业者冷静判断时势，借着移动互联网高速发展之势，充分利用微信营销渠道， 拥有不少微信营销的校园创业成功案例。微信是一个良好的沟通平台，大学生创业充分利用了你优势和特殊性，走在时代前沿。但是，尽管漂流瓶、陌生人打招呼、朋友圈等都被用于营销， 微信真正可以作为大学生创业提供营销价值的只有微信公众平台，所以微信营销都是基于微信公众平台。基于目前成功的大学生微信营销的案例，都是对微信公众平台资源的优化整合，从而利用这些资源创造商业价值。
大学生微信创业能否成功，不能仅仅依赖于微信公众平台， 要化被动为主动，充分利用微信平台，创新发展，才能使创业规模继续扩大，提高成功率。
4 大学生微信创业的发展趋势
4.1 充分利用名人效应，进行品牌推广
大学生微信创业只有真正树立自己的品牌，才能在市场上占有一席之地。但是大学生微信创业初，其微信公众号很难快速获得大量的粉丝，品牌推广也就遇到了障碍。想要较快树立品牌形象，还要借助名人效应。微信公众号创立初，会渐渐开始借助具有正面形象，且转发与其品牌相关的名人的信息来开拓粉丝市场。同时，还需要有一个具有品牌效应的微信公众号来吸引公众的眼球。通过品牌公众号，对客户进行“一对一”的沟通，推广品牌文化，快速赢取顾客的信任。两者之间相互配合，快速在微信用户群建立自己的粉丝群，从而更快建立品牌形象。
4.2 输送有效数据，进行有效沟通
经济社会飞速发展，人们的生活节奏也越来越快。人们越来越重视时间的高效性。大学生广泛社交的客观条件不足，只能取微信之长，补其短处。大学生微信营销的内容必须跟上社会生活的节奏。微信运营会逐渐个性化。针对不同的客户群体需要制定不同的产品信息。使客户能够在短时间内从运营商发送的有限的信息中找到具有最大价值的信息，满足客户的核心需求。同时，运营商经常发表一些能够引起顾客共鸣的高质量信息，能够有效引起顾客对此公众号的兴趣，从而留住客户群体。
4.3 用微信做服务，提信誉（需求）
现代消费群体已经不仅仅追求商品的物美价廉，商品的售后服务逐渐被重视。随着物质生活水平的提高，消费者往往愿意选择服务较好的商家进行消费。大学生微信创业要赢在起跑线上，不能靠传递华丽的商品宣传广告，更要给予消费者足够的服务。大学生微信创业会逐渐向服务化方面发展。微信服务号，强调的是服务属性。未来会有越来越多的营销方式从客户的角度出发，按照客户的需求配以相对应的体验性服务的营销模式。微信服务号、CRM 系统、AIEAS 模式等都将为服务型的营销方式提供便利。微信平台的沟通和服务让创业者充分了解客户需求， 做针对性的高质量服务，能够为企业带来良好的信誉，推动其业务的发展。
【参考文献】：
[1] 方建华，《微信营销与运营解密：利用微信创造商业价值的奥秘》，－北京：机械工业出版社 2013.12.01.
[2] 吴江，微信营销的操作运营以及未来发展趋势 2012-9-4.
[3] 林大亮、程小永、陈俊，《微信营销与运营攻略》－北京： 机械工业出版社2014-1-1 .
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