新形势下的服装品牌营销策略

作者:徐夏平时间:2017-11-30 09:31:05  来源:  阅读次数:111次 ]
随着我国对外经济贸易的不断发展,
在现代化经济飞速发展的同时,服装行业
作为传统的民居行业也得到了快速的发展,
在面对经济全球化和世界地球村的不断影
响下,服装行业要想得到快速的发展,就
应该在实际发展中制定好详细的服装品牌
营销策略,这样才能在品牌营销策略的带
动下,全面的推进服装行业的整体发展,
本文在文中全面的对当前形式下服装行业
发展的趋势以及服装行业发展品牌营销中
存在的问题进行了分析,并针对服装品牌
营销中存在的问题进行了策略性分析,希
望能够有效的解决服装品牌营销问题,给
出全新的理论“垂直式一体化综合工厂模
式”,打破传统,实行工厂店连锁经营,
以点带面,逐步转变现阶段服装行业的营
销短板。
新形势下服装品牌营销的意义分析
随着经济全球化的演进,服装行业得
到了国际化发展,在服装行业快速发展的
同时也在面临着巨大的挑战,在这种情况
下,要求服装行业的发展要进行新技术的
应用和品牌的打造,这样才能在充满竞争
的市场中占据到一定的市场份额。21 世纪
是网络飞速发展的时代,在网络技术的普
及应用中,人们都争相开始网购,从而加
速了网上电商的发展。在这种市场多元化
的背景下,服装行业要想实现持续发展,
就应该加强对服装品牌的打造,在打造品
牌的同时还要加强对营销策略的应用,这
样才能全面的保障服装行业的发展,可以
说新形势下服装行业品牌营销策略的构建,
既为企业带来了发展,也为企业带来了挑
战,企业只有不断地提升营销策略,才能
在多元化的市场发展中占据到有利的市场
份额。
新形势下服装品牌营销的新特征
电子商务的应用。在科学技术的不断
发展下,现代化社会已经被网络技术普及,
在这种背景下网络电商平台得到了快速的
发展。在网络电商飞速发展的同时,服装
行业也找准了行业发展和网络电商平台结
合的点,从而二者实现了有机的结合,服
装行业将网络电商品平台作为服装品牌营
销推广的阵地,进行大范围的服装品牌推
广营销 [2]。在服装品牌和网络电商平台的
有机结合下,实现了行业的飞跃性发展,
据统计在 2015 年“双 11 天猫购物节”
中,当日的电商平台成交量是 800 亿,而
在 800 亿的份额中服装占据了 366 亿,相
当于占据了整体市场份额的 45%,用词可
见新形势下,服装行业在推广品牌营销中,
找到了服装品牌营销和网络电商平台的有
机结合点,从而在二者的共同发展下实现
了双方企业的共同利益发展。
技术的创新。21世纪是技术创新时代,
在这种背景下各种技术和品牌相继问世,
服装品牌更是数不胜数,新技术的出现导
致了品牌之间的竞争加剧,为了缓和这种
现状,服装行业在其发展过程中要注重对
新技术的研发和引进,这样才能全面的保
证行业的可持续发展。在现代化经济发展
的带动下,服装行业在其发展过程中已经
实现了技术性创新和突破,例如,在实际
发展中服装行业将立体式缝合技术应用到
服装的裁剪中,在立体式技术的应用下实
现了服装质量的突破,同时在服装的烫染
以及上色过程中都有相应的技术应用其中,
可以说在各种新技术的应用下,服装行业
的发展前景是一片光明的。
营销手段的改进。现代化社会发展中,
新媒体技术实现了快速的发展,服装行业
在推广品牌营销中也抓住了和新媒体技术
的融合点,从而在新媒体技术的营销宣传
下实现了行业的提升发展。在传统的服装
行业品牌推广发展中,利用的大都是平面
媒体以及电视媒体进行宣传,这样的宣传
在当代化的经济发展背景下是存在着一定
随着经济全球化趋势的演进,各行各业都开始了争相发展,服装行业作为传统的经济产业,在经济全球化背景的演进
下也应该加快发展脚步,以此来顺应经济全球化带来的冲击。在市场经济发展的带动下,服装行业要想得到迅速的发展,
就应该在发展中注重对服装品牌的打造和营销,这样才能在根源上彻底解决服装行业的发展问题。在进行服装品牌的营销
中要注重对营销策略的应用,只有符合市场发展的营销策略,才能保证服装行业的稳健发展。本文通过对新形势下服装品
牌营销的发展策略分析,从而全面的对品牌营销,以及在服装品牌营销中存在的问题和服装品牌营销未来的发展道路探索,
开创性的提出垂直式营销模式,希望通过本研究能够对服装行业的发展具有一定的帮助。
的制约性的,服装行业要想抓住机遇就应
该利用新媒体技术进行营销受众群体的扩
建,在营销群体的扩建中,从而找到服装
品牌推广和营销的定位人群,这样才有利
于服装企业制定品牌营销专门的推广和实
施的策略。
服装品牌营销策略分析
垂直式营销。提出建立“垂直式一体
化综合工厂模式”,这是一种全新的服装
经营模式,即垂直式一体化综合工厂模式,
以单一企业为载体,摒弃了分级批发商和
分级代理等中间环节,从生产到销售形成
上下垂直的一体化的综合工厂经营模式,
从服装设计、产品质量、销售价格、服装
库存进行合理把控,从而形成质优价低、
资金周转快、库存压力小的垂直式产业链,
解决目前服装行业面临的中间环节多、产
品成品高、库存风险大的众多问题。该模
式极大地节省了生产性企业的营销成本,
以及边际成本,使其具备极强的市场竞争
力。例如,全国首创的“润美生活馆”,
就是“垂直式一体化综合工厂模式”的典范,
打破了传统上的“工厂-供应商-实体店”
的营销体系,逐步转变了经营模式,是非
常具有开创性的营销策略。
体验式营销。体验式营销是现代化社
会发展中经常运用到的一种营销手段,在
营销的过程中让消费者进行专门的体验,
从而在体验过程中收集消费者的反馈意见,
在其反馈意见的帮助下,从而制定专门的
营销策略。同时在体验式营销中能够根据
消费者的反馈对服装品牌的质量和性能进
行提升,例如,阿迪亚服装品牌营销推广
中实施体验式营销,阿迪亚要推出一款新
的麻料式外套,在推广的过程中邀请了 20
位消费者进行服装试穿体验,在体验过程
中对消费者的体验感受进行详细的记录,
并结合着消费者的反馈不断地对服装进行
改进,从而全面的提升了该款产品的影响力和竞争力。
服务式营销。服务式营销也是在现代
化社会发展过程中经常运用到的一种营销
手段,在营销的过程中,营销企业注重和
消费者之间进行有机的结合,在结合的过
程中为消费者提供良好的体验式服务。服
务式营销还体现在营销过程中以良好的服
务态度对待消费者,从而让消费者进行专
门的服务式体验传导,在传导的过程中加
强了服装企业的品牌影响力。这种营销方
式不是一天两天就能完成的,而是要通过
日积月累才能完成整个的服务体验过程。
文化营销。文化营销也是现代化社会
发展中经常运用到的一种营销手段,所谓
的文化营销就是企业在进行营销的过程中
注重对企业文化构建,从而通过文化和商
品的结合转变了营销的模式,在这种营销
手段的应用下注重的是以文化载体为背景
进行的消费者文化品牌意识打造,文化品
牌营销中主要有以下几点要素:一是产品
的构思;二是产品的设计理念;三是产品
的造型;四是产品的包装和商标;无视产
品的商标和广告。只有将以上几点要素全
部掌握好,才能保障企业的文化营销是成
功的。
新形势下服装品牌营销策略实施中
存在的问题分析
服装品牌营销的知名度不够高。从当
前我国服装品牌营销推广的反馈来看,国
内的服装品牌知名度远远低于国外服装品
牌的知名度,在实际消费者服装品牌意识
调查中,大部分人首先想到的都是国外品
牌,这说明国内服装品牌发展推广和国外
品牌推广中还存在着一定的差距,但是从
服装的质量上来说国内的服装质量并不比
国外的服装质量差,之所以会出现品牌知
名度上的差距,最重要的是品牌自身的推
广和宣传,服装品牌在营销过程中应用的
营销手段对品牌的知名度推广也是具有一
定影响的,国内的服装品牌要想在国际化
市场中占据到有力的地位,就应该加强对
服装品牌知名度的构建。
服装企业在发展过程中缺乏品牌建设
意识。从我国当前的服装行业发展来看,
在其发展过程中表现出的是整体的发展规
模不大,在服装的经营以及品牌的构建上
注重的都是小众化群体,从而导致了服装
行业的品牌建设缺乏专门的建设意识,长
久以往就形成了服装品牌的规划意识缺失,
这在一定程度上影响了我国服装品牌的推
广,同时也制约了我国服装品牌营销走出
国门进入到国家化市场中的脚步。另外在
我国服装市场的发展进程中还存在着企业
内部的品牌意识缺失现象,这点主要体现
在服装生产企业在其生产过程中不愿意去
专门的进行品牌的打造,从而使得整个服
装行业的发展中蔓延着品牌意识构建缺失
现象。
服装企业的品牌营销定位不明确。从
我国当前的服装行业发展趋势来看,服装
行业在发展过程中存在着明显的定位不准
确现象,这点主要体现在两方面:一是服
装行业在发展过程中对市场的定位不够准
确;二是服装企业对品牌构建的内涵建设
不够明确。由于服装行业面对的消费者群
体不同,因此也导致了在其实际发展的过
程中存在着严重的消费差异性,服装企业
要想按照市场发展需求就应该在实际发展
中将市场发展的要素明确,这点应该借鉴
国外的服装品牌推广,国外服装品牌在其
推广过程中都有自己明确的目标群体,也
就是说在实际服装的推广中按照消费群体
的结构将整个的服装市场转变成多样化的
消费层次,从而确定层次内的营销定位。
服装品牌营销的宣传力度不够。虽然
国内的服装品牌和国外的服装品牌相比还
存在着一定的差异性,但是我国的服装品
牌已经在逐渐的缩小和国外服装品牌上的
差距,无论是服装的质量和款式上也都在
不断地进行改变,但是消费者对于国内服
装品牌意识不高的原因在于哪?通过分析
我国现有的服装品牌推广现状得知,之所
以会出现这种原因,是因为在实际营销策
略的应用推广中,缺少专门的推广力度,
因此导致了服装品牌的知名度无法提升现
象。
新形势下加强服装品牌营销的策略
分析
强化企业的服装品牌打造理念。在当
前全球化经济影响下,服装行业要想得到
迅速的发展,就应该加强对服装品牌构建
的战略制定,在实际发展中应该具有服装
品牌构建的意识,同时政府和相关部门也
应该加强对服装品牌构建的支持,要定期
的举办服装企业发展报告会议,让更多的
服装企业参与到品牌构建的队伍中,要在
实际发展中不断地加强对品牌战略的实施。
当然在进行服装品牌战略实施中应该结合
现有的市场环境进行市场调研,然后赵顺
市场定位,全面的推进服装品牌的构建理
念。
利用网络电子商务平台开展网络营销。
当前是网络技术发展的时代,几乎人人都
会上网,在这种背景下应该加强服装品牌
营销和网络电子商务的结合,从而在结合
的过程中找准结合的点,全面的推动电商
平台的发展。网络营销是当下市场经济发
展中影响最大的一种营销手段,网络营销
具有更为广泛的营销渠道,同时网络营销
也能快速的反应出消费者的个人需求以及
市场的整体需求等,在网络营销的推广中
呢能够将消费者和服装生产者进行更为直
接的联结,这样能够方面服装企业在了解
消费者需求的同时进行专门的目标人群定
位生产。
加强服务营销的力度。服务营销是当
前市场经济发展中经常运用到的一种营销
手段,在市场需求日益复杂多样化的影响
下,服装企业要想全面的占据市场份额就
应该加强符服务营销的构建,在实际营销
过程中,建立起一条生产、售后、服务一
体化的服装品牌营销手段,在手段的应用
下能够加剧服装企业在市场竞争中占据到
的市场份额,这对于服装企业的自身发展
来说是至关重要的,只有在营销的过程中,
建立起和消费者紧密的协调关系,才能保
证服装品牌的营销能够为服装企业带来经
济效益。
建立起完善的营销策略。市场经济运
作下,抓住了市场就等于抓住了机遇,因
此在这种形势下服装企业要想将品牌推广
走向国际化,就应该在实际发展中加强对
营销策略的构建,同时还要在营销过程中
加强对营销市场的拓展。只有拓展营销市
场才能保证服装企业的发展能够顺应市场
经济的发展,同时在进行服装品牌构建的
过程中应该加强对营销策略的构建,只有
合适的营销策略才能保证服装行业的品牌
推广实现应用的作用。
经济全球化的演进,加速了国际间的
企业流通,这就为服装品牌的推广提供了
一定的机会,作为传统的国民经济之一,
服装行业在其发展的过程中应该注重对品
牌的打造,从而在品牌打造的过程中加快
对品牌营销策略的构建,这样才能全面的
保障我国服装行业的发展。同时在进行服
装品牌的营销策略中,应该注重对营销手
段以及营销效果的反馈记录,同时还要积
极的为服装品牌营销争取到一定的市场份
额,这样才能保障服装行业在其发展中运
用科学合理的营销策略,并根据营销策略
制定服装行业的发展计划,从而全面的推
动服装行业发展。
(作者单位:润美实业(杭州)有限
公司)

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