摘要：与传统的纺织行业 B2B 电子商务相比，“网上轻纺城”具有许多独特优势，有利于真正实现电子商务与轻纺城之间互为匹
配的联动发展。通过对“网上轻纺城”的运作模式及优势的探讨，揭示了纺织行业专业市场打造“网上轻纺城”的必然性和路径，同
时通过分析其存在的制约因素，进一步给出了相关建议。
关键词：网上轻纺城；电子商务；专业市场一、引言
网上轻纺城是一个集纺织行业资讯、贸易信息数据库、产品
及企业大全、网上纺织品交易、公共化服务于一身的全球最大的
纺织行业电子商务平台，有效实现有形市场和网上市场的联动融
合发展。据统计，截至 2013 年 12 月底，“网上轻纺城”日访问
量已达 230 万次，网站注册会员数达 192 万人，共建立网上商铺
近 60 万家，发布各类产品信息 540 多万条，入驻“网上轻纺城”
并开通交易功能的商铺数 69503 家，实现在线交易额 59.38 亿元。
通过对“网上轻纺城”的运作模式及优势的探讨，揭示了纺织行
业专业市场打造“网上轻纺城”的必然性和路径，并对其今后的
发展给出一定建议。
二、网上轻纺城的运作模式
（一）自建网站
借助成熟的第三方电子网络平台虽能快速的建立中国轻纺
城网上市场，但传统的 B2B 电子商务网站由于缺乏相应的支持系
统，大部分只是提供信息的平台，很难实现在线交易。另外，因
为第三方平台集中过多的行业，使其信息较泛，一般不可能为每
个行业提供深入的垂直搜索，客户在采购中很难获得全面的供应
商信息与行业数据。而对于纺织品尤其面料这种产品，单靠在网
上提供图片是达不到电子商务的要求，还要依靠样品展示、仓储
物流、金融交易等多个关键环节。这样在实际操作过程中，比较
容易出现合作障碍，因此，借助传统的第三方电子商务平台不能
使中国轻纺城的有形市场与无形市场有效地结合起来。“网上轻
纺城”是在充分了解市场本身的基础上，通过自行建立与有形市
场相配套的电子商务网站，致力于打造全球最大、纺织品最集中、
交易最便捷、诚信度最高的纺织行业电子商务平台。网上轻纺城
的专业化服务可分为五部分：一是专业买家服务，为海内外买家
提供找样、小额试单、采购代理等专业服务，旨在提高全球买家
的采购效率。二是安全便捷的在线交易，通过网上轻纺城网上交
易中心、B2B 网上交易系统，改变传统交易方式。三是贸易撮合
交易，按照客户采购的需求为其匹配最合适的优质供应商，并为
买卖双方的交易进行专业的贸易撮合服务。四是新型纺织展厅同
步推广，在世界纺织品采购聚集地设立移动展厅和固定展厅。五
是仓储物流检测中，提供企业仓储服务，并整合第三方物流系统，
为客户提供安全高效的检测、仓储、物流等服务。
（二）有形市场与网上市场互动
一方面，“网上轻纺城”作为一个拥有强大数据库的网上交
易平台，对于信息资源的整合优势及配置、传递的高效率，缓解
了信息不对称的难题，使市场竞争机制得到更有效的发挥，提高
了专业市场资源配置的效率，促使市场分工细化。传统专业市场，
商户往往销售多种类型的产品，随着电子商务的应用，商户渐渐
进行某一类产品或某一种产品的贸易。同时，采购商的市场也会
随之进行细分，客户专业化水平不断提高，这样对于挖掘消费者
尚未满足的个性化需求、开发产品新功能创造了有利条件，从而
拓宽了市场分工协作网络。随着销售规模扩大，网络效应外部性
的扩展必然导致经济剩余增加，商户就会有充足的资金投入到信
息技术，产品的销售方面就会有更大的优势，销售规模的扩大又
会促进专业化分工，更进一步推动市场辐射范围的扩展。另一方
面，强大的有形市场是“网上轻纺城”知名度提升的重要动因，
专业市场所具有的品牌效应能够给采购方更多信任感，提高采购
方在“网上轻纺城”采购这一方式的认同度。另外，虽然有形市
场的交易效率明显低于虚拟市场，但是采购方很难在无形市场对
纺织产品信息达到完全预期，再加上存在心理刚性、技术缺陷和
质量考核成本对于不同类纺织产品大小不一。因此，无形市场无
法替代有形市场的全部功能，通过信息技术创新嫁接改造传统的
专业市场，使专业市场的实体展示和无形市场信息集聚实现优势
互补，是中国轻纺城专业市场正在转型和提升的方向。中国轻纺
城一方面要逐步完善网上轻纺城的功能，拓展专业市场的知名度
与外向度；另一方面要加强对实体市场的经营管理，使两者关系
实现相辅相成，互为补充，力促有形市场与无形市场联动发展。
这样中国轻纺城市场既发挥了网络平台的巨大优势，也使专业市
场的特性充分施展。
三、结论与建议
就目前发展状况而言，网上轻纺城虽已有了迅速的发展，但
仍然处在初级阶段，还存在着很多制约因素亟待解决，比如缺乏
行业电子商务应用人才，纺织产品的标准化与数字化尚未形成，
相关政策法规不完善等等。针对以上问题，文章建议网上轻纺城
可以从以下方面改善。首先，网上轻纺城应通过电视台、互联网
络、报刊等多种媒体广泛宣传网上轻纺城的概念和优势，尽快推
进网上轻纺城的配套体系如在纺织品聚集的城市设立样品展厅
等，让采购商在当地就能看到网上轻纺城的样品。其次，网上轻
纺城和行业协会要加大对复合型与顶尖人才的引进，建议政府有
关部门鼓励高校及社会培训机构加强对纺织行业电子商务知识
的培训，促使形成多层次、多元化的培训教育体系。最后，营造
良好的网络交易环境。提倡政府尽快完善电子商务信息安全、市
场准入、知识产权保护等方面法律法规建设。与此同时，加强对
电子商务市场开展专项整治工作，打击虚假宣传、质量欺诈等不
法电子商务活动行为，彻底消除网上轻纺城用户对于安全诚信方
面的忧虑。相信网上轻纺城会凭借其强大的专业团队不断完善这
一平台，使纺织行业电子商务的发展走向更高的水平，走向新的
辉煌。
参考文献：
[1]吕丽珺，吴有权.专业市场电子商务化发展模式与影响因素
研究[J].商场现代化，2013（26）：82-84.
[2]吴金南，仲伟俊.电子商务能力影响供应链绩效的机理研究
[J].中国管理科学，2011（1）：142-148.
[3]陆立军，刘广.交易群体态度转变视阈下专业市场融合电子
商务研究[J].财经论丛，2013（4）：3-8．
注释：
①牛文杰.论上市公司会计信息披露的若干问题[J].当代经济
2012年03期
配的联动发展。通过对“网上轻纺城”的运作模式及优势的探讨，揭示了纺织行业专业市场打造“网上轻纺城”的必然性和路径，同
时通过分析其存在的制约因素，进一步给出了相关建议。
关键词：网上轻纺城；电子商务；专业市场一、引言
网上轻纺城是一个集纺织行业资讯、贸易信息数据库、产品
及企业大全、网上纺织品交易、公共化服务于一身的全球最大的
纺织行业电子商务平台，有效实现有形市场和网上市场的联动融
合发展。据统计，截至 2013 年 12 月底，“网上轻纺城”日访问
量已达 230 万次，网站注册会员数达 192 万人，共建立网上商铺
近 60 万家，发布各类产品信息 540 多万条，入驻“网上轻纺城”
并开通交易功能的商铺数 69503 家，实现在线交易额 59.38 亿元。
通过对“网上轻纺城”的运作模式及优势的探讨，揭示了纺织行
业专业市场打造“网上轻纺城”的必然性和路径，并对其今后的
发展给出一定建议。
二、网上轻纺城的运作模式
（一）自建网站
借助成熟的第三方电子网络平台虽能快速的建立中国轻纺
城网上市场，但传统的 B2B 电子商务网站由于缺乏相应的支持系
统，大部分只是提供信息的平台，很难实现在线交易。另外，因
为第三方平台集中过多的行业，使其信息较泛，一般不可能为每
个行业提供深入的垂直搜索，客户在采购中很难获得全面的供应
商信息与行业数据。而对于纺织品尤其面料这种产品，单靠在网
上提供图片是达不到电子商务的要求，还要依靠样品展示、仓储
物流、金融交易等多个关键环节。这样在实际操作过程中，比较
容易出现合作障碍，因此，借助传统的第三方电子商务平台不能
使中国轻纺城的有形市场与无形市场有效地结合起来。“网上轻
纺城”是在充分了解市场本身的基础上，通过自行建立与有形市
场相配套的电子商务网站，致力于打造全球最大、纺织品最集中、
交易最便捷、诚信度最高的纺织行业电子商务平台。网上轻纺城
的专业化服务可分为五部分：一是专业买家服务，为海内外买家
提供找样、小额试单、采购代理等专业服务，旨在提高全球买家
的采购效率。二是安全便捷的在线交易，通过网上轻纺城网上交
易中心、B2B 网上交易系统，改变传统交易方式。三是贸易撮合
交易，按照客户采购的需求为其匹配最合适的优质供应商，并为
买卖双方的交易进行专业的贸易撮合服务。四是新型纺织展厅同
步推广，在世界纺织品采购聚集地设立移动展厅和固定展厅。五
是仓储物流检测中，提供企业仓储服务，并整合第三方物流系统，
为客户提供安全高效的检测、仓储、物流等服务。
（二）有形市场与网上市场互动
一方面，“网上轻纺城”作为一个拥有强大数据库的网上交
易平台，对于信息资源的整合优势及配置、传递的高效率，缓解
了信息不对称的难题，使市场竞争机制得到更有效的发挥，提高
了专业市场资源配置的效率，促使市场分工细化。传统专业市场，
商户往往销售多种类型的产品，随着电子商务的应用，商户渐渐
进行某一类产品或某一种产品的贸易。同时，采购商的市场也会
随之进行细分，客户专业化水平不断提高，这样对于挖掘消费者
尚未满足的个性化需求、开发产品新功能创造了有利条件，从而
拓宽了市场分工协作网络。随着销售规模扩大，网络效应外部性
的扩展必然导致经济剩余增加，商户就会有充足的资金投入到信
息技术，产品的销售方面就会有更大的优势，销售规模的扩大又
会促进专业化分工，更进一步推动市场辐射范围的扩展。另一方
面，强大的有形市场是“网上轻纺城”知名度提升的重要动因，
专业市场所具有的品牌效应能够给采购方更多信任感，提高采购
方在“网上轻纺城”采购这一方式的认同度。另外，虽然有形市
场的交易效率明显低于虚拟市场，但是采购方很难在无形市场对
纺织产品信息达到完全预期，再加上存在心理刚性、技术缺陷和
质量考核成本对于不同类纺织产品大小不一。因此，无形市场无
法替代有形市场的全部功能，通过信息技术创新嫁接改造传统的
专业市场，使专业市场的实体展示和无形市场信息集聚实现优势
互补，是中国轻纺城专业市场正在转型和提升的方向。中国轻纺
城一方面要逐步完善网上轻纺城的功能，拓展专业市场的知名度
与外向度；另一方面要加强对实体市场的经营管理，使两者关系
实现相辅相成，互为补充，力促有形市场与无形市场联动发展。
这样中国轻纺城市场既发挥了网络平台的巨大优势，也使专业市
场的特性充分施展。
三、结论与建议
就目前发展状况而言，网上轻纺城虽已有了迅速的发展，但
仍然处在初级阶段，还存在着很多制约因素亟待解决，比如缺乏
行业电子商务应用人才，纺织产品的标准化与数字化尚未形成，
相关政策法规不完善等等。针对以上问题，文章建议网上轻纺城
可以从以下方面改善。首先，网上轻纺城应通过电视台、互联网
络、报刊等多种媒体广泛宣传网上轻纺城的概念和优势，尽快推
进网上轻纺城的配套体系如在纺织品聚集的城市设立样品展厅
等，让采购商在当地就能看到网上轻纺城的样品。其次，网上轻
纺城和行业协会要加大对复合型与顶尖人才的引进，建议政府有
关部门鼓励高校及社会培训机构加强对纺织行业电子商务知识
的培训，促使形成多层次、多元化的培训教育体系。最后，营造
良好的网络交易环境。提倡政府尽快完善电子商务信息安全、市
场准入、知识产权保护等方面法律法规建设。与此同时，加强对
电子商务市场开展专项整治工作，打击虚假宣传、质量欺诈等不
法电子商务活动行为，彻底消除网上轻纺城用户对于安全诚信方
面的忧虑。相信网上轻纺城会凭借其强大的专业团队不断完善这
一平台，使纺织行业电子商务的发展走向更高的水平，走向新的
辉煌。
参考文献：
[1]吕丽珺，吴有权.专业市场电子商务化发展模式与影响因素
研究[J].商场现代化，2013（26）：82-84.
[2]吴金南，仲伟俊.电子商务能力影响供应链绩效的机理研究
[J].中国管理科学，2011（1）：142-148.
[3]陆立军，刘广.交易群体态度转变视阈下专业市场融合电子
商务研究[J].财经论丛，2013（4）：3-8．
注释：
①牛文杰.论上市公司会计信息披露的若干问题[J].当代经济
2012年03期
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