石油销售企业中营销管理策略的应用探讨

作者:王一萌时间:2021-10-11 14:15:37  来源:视界观  阅读次数:18次 ]

  石油销售企业中营销管理策略的应用探讨

  王一萌

  (中石化(香港)有限公司,广东,深圳 518000)

    摘 要:随着部分国际大型零售石油企业对中国石油市场的进军,中国石油市场的竞争因此而愈演愈烈,因此,加强石油产品营销是中国石油行业发展的必然选择。基于此,本文主要分析了石油销售企业中营销管理策略的应用。

  关键词:石油销售;企业;营销策略

  一、油品销售的精细化管理思路研究

  在公司运营中,一个油品销售企业在公司内外关注度最高的问题就是油品销售企业利润,在一定时间内将油品销售企业的利润获取能力进行反应的指标,就是公司的盈利能力。

  盈利能力分析是油品销售企业财务分析的重点内容,主要包括财务结构分析,偿债能力分析等,其工作实施的主要目的是为了通过分析,将油品销售企业中存在的财务问题进行明确,并对财务结构进行改善,将油品销售企业的偿债能力进行提高,促进经营能力,最终将油品销售企业的盈利能力进行提高,促进油品销售企业稳定发展。

  尽管在对利润额进行分析后,可以将油品销售企业成果的增减变动和变动原因进行分析,为改善油品销售企业经营管理指明方向,但是这种利润额受油品销售企业规模和投入量的影响较大,可在不同油品销售企业规模之间进行对比,而且其并不能将油品销售企业的盈利能力和盈利水平进行反映,因此进行单纯的利润额分析不能将财务信息要求进行满足,还需要进行利润分析。利润率指标在不同角度进行不同分析,其所对应形式不同,在不同所有制油品销售企业中,将油品销售企业的盈利能力指标形式进行分析,其所对应的表现形式不同。主要需要从以下几个方面进行实现:首先,与投资有关的盈利能力分析:主要对总资产报酬率,净资产收益率指标进行分析和评价。其次,与销售有关的盈利能力分析:商品经营盈利能力的分析,主要是将损益表资料进行应用,实现对利润率的分析,其中主要包括了收入利润率分析,成本利润率分析,要想将利润率因素进行分析,还需要对销售利润因素进行明确。最后,上市公司盈利能力分析,上市公司的能力分析主要是对每股收益指标,股利发放率指标,普通股权益报酬率指标和价格收益比率指标进行分析。

  二、石油销售企业中营销管理策略的应用

  1. 创新营销模式,多种营销手段并用

  在当今互联网经济的消费模式下,做为传统的油品销售行业如何突破营销手段,如何创新成为公司提高创效盈利的一个新重点。应要强化互联网思维、利用云计算、大数据、移动互联等技术,创新企业经营发展模式,推进企业向现代化综合服务商转型,实现企业“互联网 +”的发展目标。实现精准化、差异化的营销管理,由于普适化的会员营销方式转化率较低,效果不明显,企业迫切需要基于大数据的客户画像,建立客户标签库,实现精准化、差异化的会员营销方案。企业从油品销售向综合服务商转型,给运营管理带来了前所未有的挑战和压力。通过大数据对会员的群体行为进行精准掌控,实现智能决策,把握住销售的最佳机会。客户服务正在不断向自动化、智能化、人性化、多渠道的方向演进,企业通过大数据技术感知会员和油站的状态,进行服务提前预判或预警,实现从“被动受询”向“主动服务”转型。

  2. 加强油品销售企业人工成本管理

  自从我国加入WTO以后,油品市场竞争的焦点集中表现在价格上,而价格与成本是息息相关的。除了资源和技术,人工成本是企业经营过程中最重要的成本。企业想要实现降本增效,就要对人工成本进行综合考虑,如何有效降低企业的人工成本是实现企业降本增效最为关键的因素。所以企业想要降低人工成本,只能在人工的产出上下功夫。

  3. 优化油品配送机制,实行精细化管理

  优化油品的配送机制,一方面,要简化目前油品从生产到销售的流通环节,改变传统繁琐的配送模式,真正实现从生产到销售一体化,减少因为逐级流通而造成的流通费用成本。让企业的油品从生产到出库再到销售网点实现无缝连接。

  一定要合理使用油品仓库,可以利用现代技术优化模拟计算,选择分布合理的油库作为配送油库,以及合理的油库库存量,关闭其余油库。另一方面,企业一定要实行精细化管理。在企业内部,由企业管理者带头,鼓励全员参与企业的精细化管理,企业内部各个环节以及各个部门协调配合系统管理体系,加强员工的培训和教育工作,让每位员工从自身工作岗位上体会到企业精益化管理给工作带来的切实效益,从根本上意识到精细化管理工作的重要性。

  4. 提高物流运行效率

  需要在发展的过程中重视物流运行,为库存运行服务的基本原则,围绕精细化管理、精益化管理的要求,妥善对物流运行和库存运行的关系进行处理,重视资源上协调,对管输工艺进行优化。在发展的过程中重视石油库存的能力和管道输送的能力,保证一次资源的到位率。在操作的过程中需要对库站配送的工作进行强化,制定一站一库、一品一库的策略,密切地对公路发展的状况进行关注,对配送路线进行优化,实现主动配送,让物流的运输效率提高。在高油价的条件下,还需要做到低库存运行,突破运输的瓶颈,将物流的潜力充分的挖掘出来,转变原有的跨区域运送的规则,重新进行物流运输方案的制定。

  5. 提高库存运作创效能力

  需要综合化对国际油价进行分析,通过资源顺推价值平衡模式对资源要货的时机进行把握,做好原油波动时间差,提前做好库存操作,突出库存运作的优势。在操作过程中保持与国际原油价格波动趋势的一致性,另外,还要注意防止油价下行过程中出现巨额库存跌价风险。在操作的过程中加强油库分品类、分油罐的管控,并且提高库存资源的利用效率。

  结论

  从当前发展情况来看,我国进步的不仅仅是科技,同时也在促进现代化发展步伐的推进。现在的中国已经成为世界经济发展中抢占重要位置的国家。面对现阶段油品行业竞争日益激烈的发展市场,人们加强了对油品销售企业建设过程中销售问题的重视程度,并逐渐加强销售分析,进行油品销售管理的全面分析,希望可以进一步提升油品销售水平。

  参考文献:

  [1] 李莹 . 浅议企业产品的营销策略——以石油化工为例 [J].

  中国商论 , 2019(10).

  [2] 刘雷 . 关于强化石油销售企业财务管理工作的若干思考[J]. 财会学习 , 2019(22).


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