社交网络时代市场营销模式分析

作者:李敏时间:2020-06-30 10:07:23  来源:视界观  阅读次数:58次 ]

社交网络时代市场营销模式分析

 李敏

贵州大学明德学院贵州 贵阳 550025

  要:在信息技术和网络技术不断发展的大背景下,群众交流和交往的方式也发生了翻天覆地的变化,社交网络已然成为群体贸易和经济的又一发展支点,而这种新形式的应运而生,也在一定程度上推动了群众需求的变化。群众不再将传统的线下消费当作唯一诉求,而是对线上交流的便利性有了更多的关注。这种思想和诉求的转化,也恰好给当下市场企业转换自身发展方向,提供了新的思路和途径。企业应当紧跟社交网络时代发展的脚步,对自身的营销模式进行创新和变更,进而吸引更大规模的消费群体。

关键词:社交网络;时代变幻;市场营销;调整方法

引言:

近些年来,社交媒体的发展不仅实现了规模的急速扩张,在形式上也实现了多样化的创新,已然成为群众生活不可或缺的一部分。而在互联网技术的引导下,社交媒体同市场经济的联系也日益密切,越来越多的社会个体选择,通过网购来满足自身的物质精神生活需要,传统的线下购物受到明显的冲击。而企业在这种情况下要想保持自身的竞争优势,在市场中占有一席之地,就必须要根据社交媒体的发展,来创新营销。

一、对社会网络时代发展下市场营销的优势进行阐述

(一)具有较强的适应性

社交网络是信息时代发展的重要产物,其自身便具有十分明显的信息集成化特点,并且可以在短时间内实现高效率的数据分享和传输,同时,社交网络以互联网为基础,其自身的发展本来也具有技术上的优势。这些也足以说明,在社交网络时代下发展的市场营销,相较于传统的经济活动而言,必然会具备更多的活力和生机,并且会具有更多的可能性。现如今,有许多企业在市场发展中,都会将自身的战略定位向互联网靠拢,将自身的优势信息在网络平台上进行展示,以此来促进数据的传播,扩大自身的受众范围,而这些企业的类型也不尽相同。正是因为社交网络时代的包容性和适应性,所以才能够满足不同企业网络宣传的要求,能够让不同类型的企业利用多种互联网途径,挖掘出适合自身的营销模式和宣传手段,开发出更为广阔的潜在市场[1]

(二)具有较强的节约性

目前,群众对网络的依赖性相较于以往而言已经明显增强,群众对网络信息共享的营销模式较为信赖,并且群众也很享受这种信息快速接收和发送的优势。而企业正是抓住了这种群众的心理特点,在网上加强对自身的宣传和推广,群众在企业的推广下,就会对相应的产品有一定的了解。而处于卖方市场的企业,并不需要花费大量的成本去印发宣传手册,仅仅需要借助一定的技术手段就可以将信息广泛传播,进而节省自身的宣传成本。而以上这些也足以说明,社交网络时代影响下的市场营销,能够让企业节省更多的成本,积累更多的资本去研发更加优质的产品,塑造自身的文化,提高市场的受众度。

二、对市场营销在社交网络时代中的创新进行阐述

(一)建设互动平台

市场营销是企业宣传自身形象的重要途径,也是企业同消费者进行对接的桥梁和纽带,特别是在社交网络时代的发展下,企业就更加应当意识到双向互动的必要性。因此,企业应当建立相应的网络销售平台,并以此为基础,开展各个类型的市场经济活动。在具体平台的运行中,企业要根据自身运行的类型来设定相应的平台规则,必须要保证人员分工的合理性。就现在较为流行的免费平台而言,由于其自身的运行具有非盈利性,因此用户数量和浏览数量都具有相当的规模,企业要想实现产品的推广,就必须要确保自身的信誉能够提高。对此,企业要始终坚持诚信原则,要让产品的信息公开化透明化,提高消费者对自身的信任。就付费平台而言,企业应当加强对产品特色的宣传,提高产品对消费者的吸引力,并且要避免虚假宣传,保证自身的用户口碑[2]

(二)借助话题引导

在社会网络时代下,由于各类媒体都会发布相关的信息,因此用户在浏览的过程中也会出现疲劳的现象,对部分信息甚至会选择直接略过。在这种情况下,企业就应当重点分析消费者的价值取向,要通过适当的话题引导,来吸引消费者的眼球。在具体摸索的过程中,企业要着重关注消费者对产品的基本期待,要根据消费者的心理向往来考虑问题,这样才能保证自身的产品能够符合社会的消费热点。除此之外,企业应当加强与消费者的沟通和对话,要安排特定的营销人员同消费者展开对话,询问消费者对自身产品的意见和建议,进而提高自身服务的针对性,改进自身的生产。除此之外,企业也应当在网络平台上发布相关的话题,让消费者对产品展开集体讨论,后台运营人员可以对这些意见进行整理和分析。这样不仅可以让消费者获得更多的贴心服务,也可以提高消费者对企业的好感。

(三)调整时间安排

尽管社交平台的开发和运行,能够让企业随时随地发布信息,但信息发布的时间也在很大程度上影响着信息的浏览量和点击量,如果企业没有选择合适的时间去发布信息,那么也未必能够扩大自身产品的受众度。因此,企业要尽可能在内容发布的时间上进行安排,首先是要尽量使自身的信息内容简洁,并且要创新内容的表达形式,这样可以吸引消费者眼球。同时,企业可以将早饭,午饭和晚饭这三个时间点作为信息发布的关键时间,这些时间都是用户手机在线时间较长的时候。此外,企业应当在除工作日之外的双休日或者节假日,强化对信息的循环发布,获得更多的浏览量和点击量,吸引更多潜在的消费者,拓展市场。

三、

本文通过对社交网络下市场营销优势的叙述,为企业在市场营销中的创新提出了意见和建议,并且也论证了这些意见和建议的合理性,整体具有一定的参考价值。总的来讲,企业要想做好自身的市场营销,就必须时刻跟随技术发展的脚步,抓住社会消费的热点分析,消费者的价值取向,为自身的经济活动创造天时,地利人和的条件。并且,企业也要明确网络时代竞争的激烈,应当着重打造自身的品牌特色,形成自身的竞争优势,站稳网络市场的脚跟。

参考文献:

[1]彭澜. 基于社交网络时代的市场营销模式分析[J]. 经贸实践, 2018, 000(014):228.

[2]陈虎. 社交网络时代下的市场营销模式的构建[J]. 纳税, 2018, No.189(09):220.

 

 

 

 

 

 

 

 

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