我国市场营销现状及发展趋势

作者:彭江嵩时间:2020-06-30 10:04:56  来源:视界观  阅读次数:58次 ]

我国市场营销现状及发展趋势

彭江嵩  

 贵州大学明德学院贵州 贵阳 550025

  :随着我国市场经济的不断发展,形成了较为常见的买方市场,因此在赢得买方市场青睐的竞争环境下,使得企业不断地对营销手段进行升级,市场营销已经成为企业是否可以获得一定利润的重要环节,本文主要对市场营销发展的现状和趋势进行探讨,希望可以得出结论,为我国市场营销加快发展贡献一份力量。

关键词:市场营销;发展趋势;探讨分析

引言:随着新时代的不断发展,信息与科技已经达到一个较为强的发展态势,企业如何可以进行稳定的发展,也成为企业管理层需要研究与探讨的问题,巨大的利润获得使企业对于市场营销不断地加大重视,希望通过将市场营销做到最好来保证企业的后续发展,传统的营销模式与新型的网络营销相比有较大的成本造价,因此已逐渐将这种营销方式进行转换。

一、营销理论的定义

营销主要是指根据客户的需求生产产品,并将其使用一定的销售方式销售给客户。在销售方面上存在多样性,主要是由于不同的国家具有不同的国情,相同的国家在不同产业之间也具有不同的营销手段,除此之外,不同企业之间也存在着营销方式的不同。但所有不同的营销方式,最后的目标都希望,在最大程度上获得利润。营销学的手段主要在于通过多种发现、创造来满足市场对于产品的需求,同时从中获得一笔利润。通过多种方法来满足客户对于产品的需求,并从中考量市场拥有的规模以及利润的潜在能力[1]

二、传统市场营销的问题所在

与较为新型的市场营销手段相比,传统营销方法具有经济和技术方面的限制。为使得营销手段更加适合未来发展态势,要在此基础上对营销手段不断的进行创新,传统的手段会阻碍企业的发展,新型的手段有利于企业的发展。传统营销方式存在的问题主要表现在以下几个方面:

(一)营销组织构建不合理

这种营销组织存在的主要缺点在于沟通与协调。协调方式主要根据权利等级进行规定,组织活动具有单一、重复的特征。在整个管理层面上更加注重权威,权力的集中相对紧密,中间管理层较为错综复杂,没有清晰的管理层次。

(二)营销策略的盲目

在对企业的产品进行营销和宣传,主要需针对客户进行较为特异性的策略推广。策略方法具有成本高以及盲目性大的特点,造成这种不足的主要原因是商业循环主要由三部分构成,分别为生产者,中间商和消费者。这三者在消费和生产过程中存在较为间接的接触方式,因此对于市场需求和产品了解方面均存在一定的不足和差异,导致企业在对产品进行营销策略推广时,存在一定的盲目性。

(三)营销方式滞后

传统的营销方式是以产品为中心,这种营销方式存在一定的不足,会导致在营销过程中双方对于信息的获取程度不同、经济活动方法较为简单以及垄断等形象。除此之外,企业在较为传统的经济模式框架下缺乏自我认知,导致在管理客户资源方面存在很大漏洞,进而造成客户资源白白浪费[2]

(四)企业面临强大的环境压力

随着科技的不断创新与变化,市场环境也会随着各个因素进行改变,因此企业在发展过程中要随着社会的流动性进行自身提升,以此来更好的对社会进行适应,在市场上能够占有一定位置,并获得客户的信赖。环境的变化主要包含竞争对手实力增强,以及客户对于产品更加优质的选择权利等。传统的营销模式,在适应社会变化这方面较为机械性,无法及时地捕捉市场环境的更替,并且企业没有足够的实力来应对变化。除此之外,传统的营销技术已经不够先进,特别是在当今社会中,信息化技术的发展十分迅速,已经使大家的沟通方式得到了巨大的改变。

三、现代化市场营销发展的新趋势

(一)目标市场细分营销

这种营销方式主要是根据客户购买需求和心理的变化形成的,随着市场经济的发展,顾客在购买产品时更加注重产品的种类,包装以及质量等。除此之外,顾客更加注重自己对于产品的需求度,着重买到更适合自己的产品。客户之间的差异也决定了在购买产品时对于产品的不同选择,主要在于客户的年龄、地区以及购买因素等。因此在对产品进行市场营销时,企业应更加注重产品对于不同层次人群的供给,做到更有针对性。

(二)品牌战略营销

在当今的市场营销过程中,打造品牌已成为一种战略性的营销方式。对于企业来说,拥有较为强势的特征性品牌,更有利于企业在发展过程中不断地进行利润增长。强势品牌的打造有利于顾客在进行产品选择时有更强的认知性,提高客户对于品牌的忠诚性,从而减少客户在对产品进行选择时的决策时间。知名的品牌会为客户带来更多的安全感,并减少在选择产品过程中浪费太多时间。因此企业在树立企业形象的过程中,可以通过品牌战略,在消费者心中树立一个较为强势的品牌,有利于企业进行长期的利润获得[3]

(三)电子商务的网络营销

随着信息时代的不断发展,网络营销已成为诸多企业首要选择的营销方法,这种营销手段异常活跃的存在于企业的生产经营中。网络技术的发展为企业带来更多的便利,电子商务对于企业市场营销带来的影响巨大,不仅存在于企业管理的计划组织和控制方面,也影响着企业的采购,生产加工以及制造等。电子商务开启了企业市场营销的新时代,为企业的发展提供了更多的渠道。

(四)其他营销

随着市场营销的不断发展,客户服务已成为营销手段中另一重要点,客户服务可以为企业带来更多利润,属于产品功能的延伸。较为良好的客户管理服务,可以为企业留下更多的老客户,产生更多的回头客,发展更多的新客户。客户在消费过程中更加注重服务的模式和态度,因此,客户服务已经成为市场营销走向未来的发展趋势。

市场营销贯穿于整个营销策略的过程中,在进行市场调研和产品开发时,都应从消费者的角度进行需求认知,在满足客户现有需求的基础上,对其进行不断的引导和激发,从而实现社会与企业之间的互惠互利。

参考文献:

[1] 张威.市场营销发展趋势[J].营销创新 2018,78(9):28~29.

[2] 李伟梦.我国市场营销现状及态势[J].市场营销家园 2017,23(4):79~80.

[3] 方超.我国市场营销发展前景概要[J].营销科技 2019,94(8):88~89.

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