青年服装的定价策略与技巧

作者:宁丽媛时间:2021-02-02 10:59:09  来源:老字号  阅读次数:34次 ]

 

青年服装的定价策略与技巧

 

   宁丽媛

吉林师范大学博达学院 吉林 四平 136000

 

 

摘要:当代青年是一个比较个性的追求时尚的消费群体,年轻人对于服装的追求相对于其他年阶段的消费群体而言是比较强烈的。青年对于服装的购买也会给予很多方面进行考虑和衡量,面料、设计、版型等等都是购买服装时需要考虑的,但是价格因素的影响是年轻人购买服装时最主要的考虑因素。所以,对于青年服装销售的定价是非常的重要的。本文就青年服装的特点以及青年服装的定价策略和定价技巧展开简要的讨论。

关键词:青年服装;分析;定价;策略;技巧

引言:青年是人生中一个最美好的年龄阶段,青年人朝气蓬勃充满活力,对于未来也有着无限的憧憬和期望。这个群体相对于儿童和老年人来说对于服装的要求也比较高。伴随着我国的不断腾飞,各行各业也取得了很大的发展。青年服装市场不断扩大,服装市场的竞争压力也越演越烈。青年人的消费水平不断上升,因此对于青年人服装上的选择,价格是一个决定性的因素。因此,在对青年服装进行定价的过程中要考虑到青年人的消费水平、消费心理特点,对于服装品牌的需求等等都要分别作出不一样的价格制定,全方面的就青年人对于服装的需求来进行不同的定价。

  1. 青年服装的分析

    基于中国国家统计局对于青年人的划分,青年人的范围是15到34周岁的人,这个年龄范围几乎涵盖了具有自主消费水平的从学校到职场的年轻的一个消费群体。这个消费群体在进行服装的选择上,从他们的消费心理、对于消费的兴趣到会影响他们的消费趋势。随着他们消费能力的不断提高,消费水平也不断增长,对于服装的要求也越来越高,受到服装行业各个商家的欢迎。青年阶段的人们对于服装的需求也有他们自身的特点。

    1.1青年服装具有很明显的个性特点

    随着我国综合国力的不断提升,人们的消费水平也越来越高了,人们对于消费方面不仅仅只追求吃饱、穿暖,而是有了越来越高层次的需要。消费者在进行消费时对于服装的选择也不仅仅局限于穿着合适,穿着暖和而已,别人对于自己穿着的眼光,服装的品牌价值,为了能够在人群中显眼等等,也都影响着青年人对于服装的选择。青年人对于服装的选择往往选择自己喜欢的,能够突出自身个性特点的服装。青年人懂得享受生活,追求个性和潮流,在成长过程中也并不缺乏物质基础,对于新奇的事物总是抱有强烈的好奇心,这都是年轻一代的特点。这也就会造成青年人在对自身服装的选择上会追求个性,张扬自我。所以,青年服装大多数都有比较明显的个性特点,能够让青年人按照自己的喜好和个性来进行选择。

    1.2青年群体注重服装品牌的选择

    当代青年人大部分都衣食无忧,穿着时尚,会积极地去追求服装的品牌和潮流。对于服装的品牌也是有一定要求的,若是服装的品牌理念能够反映出他们内心的想法,符合自身的生活理念,穿上某种品牌的服装能够收到别人更好的青睐,青年人们就会积极地去购买这些品牌的服装。当品牌出新产品时,会毫不犹豫的第一时间进行购买,紧跟时尚的前沿。网络的发展也加强了人们之间信息的沟通和交流,青年群体能够在网络上及时的了解最新的时尚资讯,青年群体对于服装的消费在付账市场上占有很大的比例,在各种时尚杂志、时尚博主、娱乐明星的带货和推动下去追求时尚,去体会新衣服带给自己的快感和新鲜感。穿着名牌服装并不会比普通的衣服有更多的功能,也不一定会比普通的服装多穿着多少时间,但是青年人会愿意拿出几倍或者几十倍的价格去进行购买,因为,穿上名牌服装所能够让他们体验到的更多的是这件衣服的附加价值,别人看待他们的眼光,是品牌精神的作用,这也是当下青年人对于服装选择上一个比较重要的因素。

    1.3青年服装需要不断跟随流行趋势

    基于青年群体对于时尚和潮流的追赶,青年服装品牌要想不断的做大做强,就要分析青年消费者对于服装购买的需求和消费心理。也要相应的,每个季度都要对自身的服装品牌进行创新,创作出全新的系列,带给消费者新鲜感的体验。青年群体对于服装的选择最大的应先因素并不是因为服装的功能性,而是服装的价格和款式,所以对于青年服装的设计既要时髦好看,不断跟随流行趋势甚至是创造流行趋势,才能够刺激青年群体对服装的消费。

  2. 青年服装的定价策略

    服装的定价会对服装的销售有着很大程度上的影响,能够反映出消费者对于服装的消费心理。消费者字啊进行服装的选择时都会对服装有一个心里价位的预期,当服装的实际价格高于消费者心里预期的价格时,消费者往往不会进行购买。而当服装的实际价格低于消费者心理预期价格的时候,消费者对于此服装的购买欲就会加强。同时,消费者也会考虑服装折扣促销对于价格的影响,也会产生一定的延迟购买的现象。因此,对于青年服装的定价一定要有科学合理的策略来刺激青年消费者进行消费购买,提高青年消费者的购买欲。

    2.1根据消费者的心理效用对服装进行定价

    东西在进行售卖时是有一个数值在的,但是也会在某个特定的时刻有不一样的意义,任何商品的价值都不是一成不变的,当商品随着社会的发展,消费者心理感受的变化或者是生产手段的改变都会有一定的变化。这种变化就会使商品价格的经济现象变得更为复杂,这就是商品以效用为基础的效用理论。所以在对青年服装进行价格定位时,要将服装在消费者心里的效用与服装的使用功能相结合来合理的定价,让服装变得效用最大化,让青年消费者的心理效应来平衡服装的购买行为。对于服装的定价,要明白,消费者能够购买的理由不是父皇的生产成本,而是服装在消费者心里的整体价值的认知。所以,在进行服装定价时,要及时的捕捉到消费者对于服装认知的价值,让让消费者的认知价值和现代青年的价值消费理念能够在青年服装市场上的到统一。换言之,就是要让青年消费者对这个价格购买服装感到物有所值。

    2.2根据服装品牌的附加价值来进行合理的定价

    随着经济的不断发展,人们的收入也不断提高,对于服装的选择上也会进行多个角度多个方面的考虑。在选择服装的过程中,服装的功能性、舒适性这种最基本的特性不再是消费者选择服装的唯一标准了,这是消费者选择服装的必要条件而非充分条件。要想刺激青年消费者购买服装,就要多赋予服装一些附加价值,比如说服装的设计、版型,服装穿上的整体感觉,穿着上服装别人的眼光等等,居于服装基本功能之外的附加的价值。所以,在进行青年服装定价时,就可以将服装的附加价值考虑进去,将服装自身的功能性再加上附加价值综合起来进行合理的定价。

    2.3根据服装的社会属性进行合理的定价

    服装具有自身的社会属性和自然属性。自然属性指的就是服装的尺寸规格、透气性、弹性等等服装自身的属性,而对于服装自然属性的认定比较复杂和专业,并且大部分的青年消费者都没有专业的只是去将服装的自然属性进行分析,更多的是看中的服装的社会属性,也就是服装的流行和带给自身的魅力等等。并且青年群体在进行服装的购买上也具有一定的从众心理,会受到其他人的鼓舞和感染来选择服装。因此,在进行青年服装的定价时,也要充分的考虑服装的社会属性,来进行科学的定价。

  3. 青年服装的定价技巧

    3.1服装定价时采用“平头低尾法”

    在对青年服装进行定价时要有一定的小技巧,将价格的“尾巴”往下降一降。比如说一件衣服定价100元和99元,其实只相差一块钱,但是给消费者带来的感觉会更好,消费者会觉得便宜了很多。在价格设定时也可以合理的利用小数,基于消费者的心理,尾数价格为小数的服装相对于尾数价格是整数的服装更便宜。比如说30元和29.8元,就会给消费者带来一种两个水平价格的感觉,会感觉29.8元的价格跟30元的不是一个层次,会刺激消费者进行购买。这种在价格上进行一点小技巧的变动,会给消费者在心理上有一种服装整体价格都比较低的感觉,从而留住消费者。

    3.2根据服装的销售淡季和旺季进行定价

    服装的销售往往会有销售旺季和销售淡季,在销售旺季时是将服装积压的库存进行清理的阶段,也可以在销售旺季推出新的服装来测试消费者对于衣服的接受程度,价格可以适当的调高,以此来更好的获利。而销售淡季在进行服装销售时就不能定价过高,而是要以打折促销的方法来吸引顾客进行购买,或者在数量上进行调整。比如说55元单买一件,100元可以买两件这种促销,消费者对于数量上的敏感度要高于价格的敏感度,这种定价方式也能够在一定程度山刺激消费者进行购买。

    四、结语

    综上所述,对于青年服装价格的定位,首先要了解青年消费者的消费心理,对于服装的需求,有据可依的进行服装销售定价。青年阶段的消费人群对于服装追求时尚潮流,不太注重于服装的耐久性和实用性,因此,就要抓住这一点,提高服装的附加价值,将附加价值结合服装整体的自然属性来综合的给服装定位,刺激青年消费者进行消费。在价格制定上也有一些小技巧可以使用,可以将价格的尾数改成小数,就会给消费者带来两种不同的价格水平的体验。在销售旺季时将库存尽快清理,减少库存的堆积,在销售淡季时适当的降低服装的价格,进行打折促销来吸引消费者的注意力。总而言之,是要根据消费者对于服装的认知价值进行合理定位,以此为基础来对服装的成本进行调整,对服装的售卖价格进行平衡,满足青年消费者的需求。

    参考文献:

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