【摘要】房地产高度市场化，各个地产
项目除了在建筑设计上下足功夫外，售楼
处建设是开发商的另一个重点，一个成功的
售楼处，除其本身建筑设计风格满足吸引眼
球外，景观设计的成败占据相当重要的作用，
本文从房地产售楼处景观设计特点出发，从
售楼处景观功能方面具体分析售楼处景观设
计的一般原则和要达到的效果。
【关键词】售楼处；景观氛围；设计原则
房地产售楼处一般有三种形式 ：豪华
会所式，沿街商铺式，临建式。临建式和
沿街商铺式售楼处一般是项目地理位置较
好，多处于城市中心位置，楼房容积率高，
开发商有不愁卖，或由于开放商实力弱楼
盘较小，所以在售楼处景观营造上不会多
投资。豪华会所式售楼处一般来说楼盘位
置相对比较偏，容积率较小，楼盘占地面
积大，楼盘品质高。此类楼盘开发周期长，
故开发商要结合会所重点建设售楼处，而
景观营造是会所式售楼处的重要内容，本
文所述售楼处景观设计即为会所式售楼处
景观设计。
一、售楼处景观营造的作用
1. 楼盘卖场氛围的营造，售楼处景观
是楼盘的最好广告。售楼处景观是通过优
美环境让目标客户从售楼处的景观氛围对
此楼盘将会提供的美好生活产生联想，能
展示给业主美好家园的信心，提高交易成
功率。售楼处景观设计要符合整个楼盘的
风格特点，传达待售楼盘销售的理念，达
到目标客户的预期，并最终形成购买意愿。
2. 景观广场能提供良好交易平台和展
示动线，一个好的售楼处景观设计，是买
卖双方环境优美的交易场所，其景观动线
明确，景观节点紧凑。
3. 楼盘内景观风格的定位，售楼处景
观是楼盘景观的前奏，往往和楼盘景观风
格一致，好的售楼处景观对楼盘内景观有
提示和示范作用。
二、售楼处景观设计应该遵循如下原
则
1. 坚持展示性原则 ：售楼处的景观设
计是展示整个楼盘景观的重要方面，故售
楼处景观要具有广告效应。从景观设计上
要做到新颖高端大气，同时景观要素要有
多样性景观采用丰富的、多样化的手法。
比如利用叠水来丰富视觉和听觉。另外，
景观设计中用的材料、颜色、质感等细节
也是丰富视觉和心理的重要元素。
2. 坚持体验性原则 ：售楼处的景观都
是以售楼处的建筑实体为中心展开，并与
建筑本身有着密切的联系。故景观设计要
创造的是一种积极的、参与性的环境，其
设计需要具有体验性。在售楼景观设计中，
倡导“体验式”的设计，创造一种体验式
的商业消费环境。
3. 坚持地域性原则 ：景观风格定位准
确，售楼处景观设计要反映楼盘整体风格，
因时因地的定位景观设计风格，比如中式
景观分为古典中式和现代中式，东南亚景
观风格分为巴厘岛式、泰式等等。其中古
典中式景观又有派别，如岭南式、江南式、
北方皇家式等等。售楼处景观设计要通过
景观元素表现出其特定风格，同时要用设
计手法和因借其特定现状使其有独特的景
观。
4. 景观分区功能原则 ：会所式售楼处
景观的作用是烘托卖场氛围，需要有大气
的入口景观﹑车行人行景观动线﹑停车区
景观﹑儿童游乐区景观﹑室外洽谈区景观。
其入口景观设计要有鲜明楼盘特色，同时
展示流畅的通过性，要有充足的停车位和
儿童游乐设施，停车位、儿童设施和室外
洽谈区要紧密结合景观。售楼处景观设计
注意车流人流规划，避免干扰。景观设计
中应有“户外交易区”的功能，设计适当
的室外活动场地能举办诸如自助餐、亲子
游戏、有奖销售之类的活动，为楼盘销售
提供另外特色空间。
5. 比例控制原则 ：控制软硬景比例，
控制景观成本，硬质景观不是越多越好，
关键要做出精致景观。售楼处景观设计要
控制好硬质景观面积，一般铺地加水景占
景观投影面积比例为 ：独栋别墅 8-10%，
联排别墅 12-14%，中式别墅 15-17%，洋房，
18-20% 公寓 20-22%，以上面积不含地面车
位。售楼处地块越小，容积率越高硬景比
例越高。硬质景观最高的是临建式售楼处
和沿街商铺式售楼处。控制硬质铺装材料
比例，高档石材的比例要达到 60-70%，以
体现楼盘的档次。硬质材料不宜超过三种，
尤其是颜色不宜过多。尽量减小大面积水
体景观，除了商业性楼盘外，居住区类售
楼处不宜建大面积的水体景观。重点设计
小喷泉或人工溪流。适当的水景能够调节
小气候，净化空气，同时也能丰富景观空
间，将水景和植物、小品等景观元素相结合，
能够给人以亲切的感受。水的声音可以部
分中和城市噪音，增加听觉舒适感。因此，
售楼处这样一个展示楼盘的地块，可以适
当点缀水景。
6. 坚持景观生态原则。所谓景观生态，
就是景观组成、生态元素、土壤和水的科
学利用，以达到最佳生态利用配置。在售
楼处景观设计中应尽量保持现存的生态环
境，充分利用售楼处场地原有的河湖或山
地资源，改善原有的不良生态环境。提倡
运用新技术新工艺到环境景观的营造中去，
重视生态的房地产项目是让人们尊重和政
府支持的。
7. 植物多样性原则 ：在售楼处景观设
计的植物造景上应注意植物多样性，特别
在植物组合上，乔木、灌木、地被、草坪
的合理组合，常绿树与落叶树的比例搭配
等，都要充分注重生物的多样性。只有保
证植物的多样性，才能保持生态的良性循
环。在植物造景上，绿量指标是衡量绿化
效果的重要因素。植物选择上要有地方特
色，主要树种突出，如北方的白桦林，南
方亚热带的香樟类和棕榈类都是地方特色
优势树种，合理搭配能增加售楼处景观美
感。
8. 景观可持续性原则，由于会所式售
楼处是永久建筑，售楼使命完成后就会转
为会所经营，故景观设计要有可持续思想，
不可大面积做草花和速生树种设计，景观
小品的设计也要考虑使用年限等等，以解
决售楼处使命完成后向会所的功能转换。
三、成功的售楼处景观设计要达到或
部分达到如下效果
1. 景观风格和功能突出，景观功能和
物业卖场特点相一致。入口主题明确大气，
车行流畅，分区合理，有让人停留和欣赏
的空间。
2. 景观色彩突出 ：售楼处景观色彩有
硬质景观色彩和软质景观色彩，硬质景观
色彩是通过铺装和小品材质体现，硬质的
色彩要求和整体楼盘相统一。不仅具要有
独立成景的大树，有景观四季的季相变化。
3. 景观质感对比强烈 ：售楼处景观体
现在设计过程中追求硬质景观与植物的协
调，坚硬与柔和的对比。整体的质感厚重。
在售楼处景观设计上避免硬质景观复杂的
拼花图案，追求简单、简洁。
4. 自然声响效果愉悦 ：售楼处景观中
最不可缺少的是声音的营造。尤其是水景
声效，据调查，有 80% 的购房者认为，适
当而独特的动态水景是高档物业的必要条
件。
5. 具有宜人的香味 ：景观植物里有很
多花香类植物，要结合当地的生态环境营
造出自然的植物香味。如草坪的清香，薰
衣草、蔷薇花、桂花等等不同的香味营造。
售楼处景观设计中要把这种香味提升到品
味和格调的层面来，使空气清新，让人心
情舒畅。
四、小结
售楼处景观设计作为楼盘和物业景观
的起点设计，其重要性不言而喻，实践证明，
优秀的住宅售楼处景观不仅有利于城市整
体景观的创造，加强住宅品质，而且，有
助于提高开发商的市场竞争力，加快销售
速度，建立信誉。如何提高售楼处景观设
计的水平，让其成为开发商的楼盘展示理
念途径，并向客户全方位展示其楼盘特色，
是我们景观设计者的长期使命。
项目除了在建筑设计上下足功夫外，售楼
处建设是开发商的另一个重点，一个成功的
售楼处，除其本身建筑设计风格满足吸引眼
球外，景观设计的成败占据相当重要的作用，
本文从房地产售楼处景观设计特点出发，从
售楼处景观功能方面具体分析售楼处景观设
计的一般原则和要达到的效果。
【关键词】售楼处；景观氛围；设计原则
房地产售楼处一般有三种形式 ：豪华
会所式，沿街商铺式，临建式。临建式和
沿街商铺式售楼处一般是项目地理位置较
好，多处于城市中心位置，楼房容积率高，
开发商有不愁卖，或由于开放商实力弱楼
盘较小，所以在售楼处景观营造上不会多
投资。豪华会所式售楼处一般来说楼盘位
置相对比较偏，容积率较小，楼盘占地面
积大，楼盘品质高。此类楼盘开发周期长，
故开发商要结合会所重点建设售楼处，而
景观营造是会所式售楼处的重要内容，本
文所述售楼处景观设计即为会所式售楼处
景观设计。
一、售楼处景观营造的作用
1. 楼盘卖场氛围的营造，售楼处景观
是楼盘的最好广告。售楼处景观是通过优
美环境让目标客户从售楼处的景观氛围对
此楼盘将会提供的美好生活产生联想，能
展示给业主美好家园的信心，提高交易成
功率。售楼处景观设计要符合整个楼盘的
风格特点，传达待售楼盘销售的理念，达
到目标客户的预期，并最终形成购买意愿。
2. 景观广场能提供良好交易平台和展
示动线，一个好的售楼处景观设计，是买
卖双方环境优美的交易场所，其景观动线
明确，景观节点紧凑。
3. 楼盘内景观风格的定位，售楼处景
观是楼盘景观的前奏，往往和楼盘景观风
格一致，好的售楼处景观对楼盘内景观有
提示和示范作用。
二、售楼处景观设计应该遵循如下原
则
1. 坚持展示性原则 ：售楼处的景观设
计是展示整个楼盘景观的重要方面，故售
楼处景观要具有广告效应。从景观设计上
要做到新颖高端大气，同时景观要素要有
多样性景观采用丰富的、多样化的手法。
比如利用叠水来丰富视觉和听觉。另外，
景观设计中用的材料、颜色、质感等细节
也是丰富视觉和心理的重要元素。
2. 坚持体验性原则 ：售楼处的景观都
是以售楼处的建筑实体为中心展开，并与
建筑本身有着密切的联系。故景观设计要
创造的是一种积极的、参与性的环境，其
设计需要具有体验性。在售楼景观设计中，
倡导“体验式”的设计，创造一种体验式
的商业消费环境。
3. 坚持地域性原则 ：景观风格定位准
确，售楼处景观设计要反映楼盘整体风格，
因时因地的定位景观设计风格，比如中式
景观分为古典中式和现代中式，东南亚景
观风格分为巴厘岛式、泰式等等。其中古
典中式景观又有派别，如岭南式、江南式、
北方皇家式等等。售楼处景观设计要通过
景观元素表现出其特定风格，同时要用设
计手法和因借其特定现状使其有独特的景
观。
4. 景观分区功能原则 ：会所式售楼处
景观的作用是烘托卖场氛围，需要有大气
的入口景观﹑车行人行景观动线﹑停车区
景观﹑儿童游乐区景观﹑室外洽谈区景观。
其入口景观设计要有鲜明楼盘特色，同时
展示流畅的通过性，要有充足的停车位和
儿童游乐设施，停车位、儿童设施和室外
洽谈区要紧密结合景观。售楼处景观设计
注意车流人流规划，避免干扰。景观设计
中应有“户外交易区”的功能，设计适当
的室外活动场地能举办诸如自助餐、亲子
游戏、有奖销售之类的活动，为楼盘销售
提供另外特色空间。
5. 比例控制原则 ：控制软硬景比例，
控制景观成本，硬质景观不是越多越好，
关键要做出精致景观。售楼处景观设计要
控制好硬质景观面积，一般铺地加水景占
景观投影面积比例为 ：独栋别墅 8-10%，
联排别墅 12-14%，中式别墅 15-17%，洋房，
18-20% 公寓 20-22%，以上面积不含地面车
位。售楼处地块越小，容积率越高硬景比
例越高。硬质景观最高的是临建式售楼处
和沿街商铺式售楼处。控制硬质铺装材料
比例，高档石材的比例要达到 60-70%，以
体现楼盘的档次。硬质材料不宜超过三种，
尤其是颜色不宜过多。尽量减小大面积水
体景观，除了商业性楼盘外，居住区类售
楼处不宜建大面积的水体景观。重点设计
小喷泉或人工溪流。适当的水景能够调节
小气候，净化空气，同时也能丰富景观空
间，将水景和植物、小品等景观元素相结合，
能够给人以亲切的感受。水的声音可以部
分中和城市噪音，增加听觉舒适感。因此，
售楼处这样一个展示楼盘的地块，可以适
当点缀水景。
6. 坚持景观生态原则。所谓景观生态，
就是景观组成、生态元素、土壤和水的科
学利用，以达到最佳生态利用配置。在售
楼处景观设计中应尽量保持现存的生态环
境，充分利用售楼处场地原有的河湖或山
地资源，改善原有的不良生态环境。提倡
运用新技术新工艺到环境景观的营造中去，
重视生态的房地产项目是让人们尊重和政
府支持的。
7. 植物多样性原则 ：在售楼处景观设
计的植物造景上应注意植物多样性，特别
在植物组合上，乔木、灌木、地被、草坪
的合理组合，常绿树与落叶树的比例搭配
等，都要充分注重生物的多样性。只有保
证植物的多样性，才能保持生态的良性循
环。在植物造景上，绿量指标是衡量绿化
效果的重要因素。植物选择上要有地方特
色，主要树种突出，如北方的白桦林，南
方亚热带的香樟类和棕榈类都是地方特色
优势树种，合理搭配能增加售楼处景观美
感。
8. 景观可持续性原则，由于会所式售
楼处是永久建筑，售楼使命完成后就会转
为会所经营，故景观设计要有可持续思想，
不可大面积做草花和速生树种设计，景观
小品的设计也要考虑使用年限等等，以解
决售楼处使命完成后向会所的功能转换。
三、成功的售楼处景观设计要达到或
部分达到如下效果
1. 景观风格和功能突出，景观功能和
物业卖场特点相一致。入口主题明确大气，
车行流畅，分区合理，有让人停留和欣赏
的空间。
2. 景观色彩突出 ：售楼处景观色彩有
硬质景观色彩和软质景观色彩，硬质景观
色彩是通过铺装和小品材质体现，硬质的
色彩要求和整体楼盘相统一。不仅具要有
独立成景的大树，有景观四季的季相变化。
3. 景观质感对比强烈 ：售楼处景观体
现在设计过程中追求硬质景观与植物的协
调，坚硬与柔和的对比。整体的质感厚重。
在售楼处景观设计上避免硬质景观复杂的
拼花图案，追求简单、简洁。
4. 自然声响效果愉悦 ：售楼处景观中
最不可缺少的是声音的营造。尤其是水景
声效，据调查，有 80% 的购房者认为，适
当而独特的动态水景是高档物业的必要条
件。
5. 具有宜人的香味 ：景观植物里有很
多花香类植物，要结合当地的生态环境营
造出自然的植物香味。如草坪的清香，薰
衣草、蔷薇花、桂花等等不同的香味营造。
售楼处景观设计中要把这种香味提升到品
味和格调的层面来，使空气清新，让人心
情舒畅。
四、小结
售楼处景观设计作为楼盘和物业景观
的起点设计，其重要性不言而喻，实践证明，
优秀的住宅售楼处景观不仅有利于城市整
体景观的创造，加强住宅品质，而且，有
助于提高开发商的市场竞争力，加快销售
速度，建立信誉。如何提高售楼处景观设
计的水平，让其成为开发商的楼盘展示理
念途径，并向客户全方位展示其楼盘特色，
是我们景观设计者的长期使命。
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